佛罗里达州西棕榈滩 （2019 年 8 月 19 日）- 美国马球协会官方品牌 U.S. Polo Assn. 积极扩大其零售规模，并在其中一些商店推出了“高能”零售概念。

与其他品牌纷纷缩减实体商店不同，U.S. Polo Assn. 2018 年新开约 100 家实体店，并将于 2019 年再开设 100 家，2020 年还将增加 100 家新店。今年，该品牌的零售店面将超过 1,100 家，其中 90% 为正价商店。近日，该公司在拉斯维加斯、伊斯坦布尔新国际机场和米兰 City Life 商业区和迪拜购物中心纷纷开设新店面。

此外，U.S. Polo Assn. 还对纽约时代广场店进行了大换新，被誉为全球知名度最高的旗舰店。商店以品牌的“高能”零售概念为特色，这一概念也将于 2019 年底在几个关键市场推行。高能商店在

展出新品的同时，会以一种” 体验式 “消费吸引顾客对品牌和马球运动的兴趣。

USPA Global Licensing Inc. 总裁兼首席执行官 Michael Prince 向《女装日报》介绍道：“进入我们的时代广场店面，您会发现它在规模上比较小。面积只有大约 1,000 平方英尺。但店内人潮涌动，热情动感的音乐、活力四射的环境和整洁明亮的店面呈现出一派生机勃勃的景象。这让我意识到，比起 5,000 平方英尺的大店面，1,000 平方英尺的小店面会带给消费者大不一样的体验。”

他说，这些较小规模的新门店可提供给消费者更多途径来接触马球运动。店内设有一台自拍机，走进来的顾客可以来张自拍照，这对品牌和马球运动本身都是一种推广。另外，店内还配备 iPad、充电站和 VR 设备，人们可以戴上 VR 头盔，体验马球运动员在赛场上驰骋的感觉。该公司计划于 2019 年底在全球一些国家/地区尝试 VR 概念，并在 2020 年将加快这一概念的推行。

“我们将为全球的消费者打开一扇了解马球运动的窗户，将马球运动普及到上海、伊斯坦布尔、德里、印度和莫斯科等地，为一些从未接触过马球运动的消费者带去新鲜体验。”

Prince 说，马球运动其实并不像人们想象的那样高高在上，它其实是一项非常亲民的运动。他说：“这是一项每个人都可以参与的运动，每个人都能来观看比赛。”他介绍说。他说，品牌的男装业务占到总业务的约 65%，女装占 20%，童装占 15%。销量最高的为男士、女士以及儿童 POLO 衫和牛仔服饰。Prince 介绍说，牛仔服饰和 POLO 衫各占公司业务的 30% 和 25%。

2018 年是 U.S. Polo Assn. 创记录的一年，全球零售额创下 17 亿美元，实现两位数增长（10% 至 20% 之间）。营业利润也有显著提升。品牌足迹现已扩展至 166 个国家/地区，全球零售终端逾 1,000 多家。

业务的增长大部分来自其在印度、中国、俄罗斯、东欧和中东等已颇具规模的新兴市场业务板块，而品牌在北美、西欧和拉丁美洲等成熟市场则继续保持了稳定的市场份额。

该品牌被誉为印度最具知名度的品牌之一，与此同时，品牌在中国市场的大型扩张计划也已启动。公司计划在未来几年成为中国市场上最大的国际品牌之一，战略目标定在开设约 500 家品牌零售店。

在被问及为什么认为该品牌能够引起中国消费者的共鸣时，Prince 说：“我们了解到的其中一点是，全球消费者都有对经典美式风格的推崇。要说美式经典，那一定非 Polo 衫和牛仔莫属，”他说道。

他认为品牌之所以备受当今时代人们的欢迎，源自品牌代表了马球运动的真实性以及与这项运动的关联性。“这项运动就是，即使从没接触过它，也会为之吸引。马球是一项完全体现男女平等的项目，男女选手可以同时进行比赛，不论性别……”他说道。Prince 认为品牌的优势卖点为 18 至 27 岁的顾客群，“Z 世代和千禧一代消费者都很喜欢这个品牌，他们非常欣赏这个品牌传递的运动本真。”他说道。

该公司最近又开辟了在斯堪的纳维亚和南非的新市场，并很快将延伸至大洋洲和撒哈拉以南的非洲地区。

在其他方面，该品牌还将继续为各大赛事提供赞助，并携手全球马球运动员，推动品牌的不断发展。该品牌同时为在 Aspen、Monte Carlo 和棕榈滩等地举办的重大赛事及一些大学项目、女子马球及多个公益项目提供赞助，其中包括携手苏塞克斯公爵（哈里王子）共同发起的为非洲弱势青少年提供帮助的 Sentebale 项目。该品牌还参与发起了总奖金高达 100 万美元的 GAUNTLET OF POLO 系列赛事，被誉为马球运动史上奖金额最高、囊括全球最佳马球运动员的马球赛事。该赛事通过电视在 100 多个国家/地区播出，观看人数超过 400 万，创下了马球比赛观看历史的最高记录。

“2019 年开局良好，我们将趁此大好局势，继续加快发展步伐，并在打造全球创意中心的同时，启动一些与数字、零售和产品合作相关的新举措，”Prince 介绍道。

被问及未来面临的挑战时，他说：“市场上会存在诸多政治动荡因素，比如中国关税问题以及面临的一些汇率上的挑战等。当前品牌的发展势头非常强劲。最大的挑战还是一些政治因素带来的阻力。总的来说，我认为我们业务自身的发展非常稳健。”