U.S. Polo Assn. 探讨了女性赋权元素在其数十亿美元品牌中的作用，以及为什么马球是一项“平等的运动”。

性别平等是一个热门话题，但在马球运动中却不是。马球是一项有着 2,600 多年历史的古老运动，而美国马球协会 (USPA) 及其全球生活方式服装和配件品牌 U.S. Polo Assn. 共同倡导现代性别平等和女性赋权观。

自 1981 年创立以来，该品牌的影响力已远远超出了马球运动，成为零售业的一支重要力量。U.S. Polo Assn. 全球 独家授权方 USPA Global Licensing Inc. 的总裁兼首席执行官 J. Michael Prince 表示，2018 年，U.S. Polo Assn. 全球销售额达 17 亿美元，其中大部分来自印度、中国、俄罗斯的快速战略国际业务扩张，以及整个东欧和中东地区的增长。“今年，该品牌已扩展到全球 90% 的国家。” 在此之前，uspoloassnglobal.com 网站刚刚在全球亮相，并且在未来 24 个月内，该网站将在全球约 100 个国家以至少 15 种不同的语言访问，而这些语言代表了全球的不同地区。迄今为止，U.S. Polo Assn 在全球拥有超过 1,100 家实体店。

U.S. Polo Assn. 总部位于 West Palm Beach，它由 USPA Global Licensing Inc. (USPAGL) 负责管理，后者是一家营利公司，是美国马球协会 (USPA) 的全资子公司，而 USPA 是 USPA 运动的非营利国家管理机构，这反过来又资助了这项运动，以及它在组织和营销马球、支持马球运动员、培训和教育年轻运动员方面的各种举措，并且资助它让这项运动更容易被未来世代——当然也包括性别——所接受的雄心。

从历史上看，女性曾在马球运动中争取平等，并在上世纪 70 年代末成功加入 马球运动的管理机构。作为一项真正的男女混合运动，男女运动员在赛场上一起拼搏，这意味着男女运动员在每场比赛中都要遵守同样的标准。U.S. Polo Assn. 的第一位女性品牌大使、马球运动员 Ashley Busch 说，她在弗吉尼亚州的马乡长大时就爱上了这项运动。“我 11 岁时第二次尝试马球，我就上瘾了，”布施告诉《女装日报》。“马球是一项以家庭为中心的运动，是唯一一项你可以让你的爸爸、孩子、配偶、家人一起玩的运动。这也是唯一一项让赛场上的我们都平等的运动。对男人，女人来说，无论你的目标是什么，无论你的排名是什么，你都可以上场，而且平等竞争。”

Busch 强调，参加马球运动的女性群体正在迅速成长，尤其是在过去几年。迄今为止，美国近 40% 的马球运动员是女性。“这本身就令人惊讶，因为大多数时候人们会把马球或粗野的运动与男性联系在一起，但我认为这项运动赋予人力量。你可以是球场上唯一一个和一群男人在一起比赛的女孩，而且你应该和他们一样坚韧，一样打球，一样快速移动。”她解释道。

因此，该品牌醒目大胆的、丰富多彩的设计和营销策略旨在吸引这样的人群：希望从马球运动生活方式中获得真正力量的女性消费者。U.S. Polo Assn. 的北美被许可方 JRA Trademark 的总裁兼首席执行官 Cliff Lelonek 告诉 WWD，“我们的女性消费者是运动型的、充满活力的。她们喜欢我们的品牌，因为它色彩丰富、舒适，而且非常合身。” Lelonek 解释说，“我们生产各种各样的运动服、运动装，以及适合她们生活方式的东西。该品牌 以其美国传统美学而闻名。在我们遍布全国的零售和百货商店里，我们的风格和真实性让顾客慕名而来。”

这就是为什么 USPAGL 与棕榈滩县旅游发展委员会合作，赞助了 去年 9 月播出的电视和数字节目《Women in Polo: The Palm Beaches》（《马球赛场上的女性：棕榈滩》），这是一部 30 分钟的故事片，讲述了六名不同年龄和背景的女子马球运动员的故事。它的首次亮相恰逢 USPAGL 女性倡议的推出。“Inspiring Others”是一项为期一年的运动，旨在庆祝女性马球运动员，该运动于女性平等日发起，旨在纪念赋予女性投票权的第十九修正案的通过。Busch 告诉 WWD，“我认为这个项目和这个活动真的很特别，因为它们不仅促进了女性的赋权，也让 人们不仅看到了马球运动，而且看到女性也在打马球，而且打得很棒。”

U.S. Polo Assn. 的“Live Authentically”（真实生活）格言听起来很真实，因为该品牌的广告活动宣传的是与马球运动的真正联系，其品牌产品的真实性得到了 USPA 的官方认可。“品牌活动真的让我活得很真实，”Busch 说。“我不仅可以参与这项我非常喜欢的运动，而且我可以代表整个马球运动背后的一个品牌。USPA 成立于 125 年前，而且自 20 世纪 80 年代以来，U.S. Polo Assn. 已确立了其作为主要零售力量的地位。在这种情况下，体育运动与服装品牌是密不可分的，它是唯一一个你可以在球场内外穿着的品牌。”

在这里，Prince 讨论了它的倡议和运动如何促进女性赋权 和体育的真实性，以及它继续推动性别平等对话的计划。

WWD Studios：马球是一项平等的运动。你如何描述这项运动中性别平等的重要性和动力？ 它如何影响品牌？

JMP：在这项运动中，女性是增长最快的部分。我们的目标是代表女性这个整体，并向观众和消费者表明，马球是一项男女混合运动。 世界各地有许多著名的马球俱乐部——例如英国、泰国、阿根廷、印度、迪拜和美国，他们正在培养和发展他们的顶级女性赛事。这一战略实际上有助于培养马球作为一项包容、亲民的运动的意识，而这类似于我们的体育品牌的价值观。女运动员们在世界各地的 势头越来越好，现在是时候让世界顶级的女马球运动员们大放异彩了。

WWD Studios：最近，女性赋权已成为一个中心焦点。U.S. Polo Assn. 以何种方式促使人们关注女性对马球运动和品牌的持续贡献？

JMP：当我加入这个组织时，我看到了拥有巨大潜力的新机会。“Women’s Initiative”（女性倡议）是我们的战略之一，旨在聚焦于我们女性顾客的需求。总体来说，我们很自豪地看到，通过平面媒体和广播媒体、服装领域的产品开发以及赞助女性组织，我们为有才华的女子马球运动员带来了光明。

这是一个为期一年的项目，旨在让人们关注马球赛场上的女性，以及作为我们服装客户的女性。我们从商业品牌、设计、体育营销、品牌营销的各个领域组建了一个专家团队，并采取统一的方法。我们的努力之一是推出有史以来第一个“马球女性真人秀”——通过广播和在线 分发，在全国范围内分发给 6000 多万个家庭。它介绍了六名女性运动员，包括 Ashley Busch 和已故的 Sunny Hale，她们要么有巨大影响力，要么是开拓者。该节目传达的核心信息是，顶尖的女选手和男选手一样刻苦训练，在场上和场下都可以表现得很强悍。您可以通过我们的 #USPAinspire 标签找到这个活动。

我们还与女子马球赛事合作，为女子马球运动和品牌的融合提高知名度。例如，美国女子马球冠军公开赛、女子东海岸公开赛和泰国皇后杯粉红马球赛，以及与 Susan G. Komen 基金会的合作。

我们的“Collegiate Initiative”（大学倡议）还支持年轻的女子马球运动员。这是我们第二年在国内一些顶尖大学马球俱乐部为男女马球选手提供装备。今年的活动已经扩展到 30 多个大学马球俱乐部，我们为每个项目提供白裤子、马球衫和经济捐助。

除了关注鼓舞人心的女性外，我们还关注美国国内和全球的女性业务，并努力通过更多受时尚和运动启发的造型、胶囊系列以及更好的合体和质量来提升我们的女性产品线。

WWD Studios：U.S. Polo Assn. 如何利用其社交媒体的影响力来促进和支持其女性影响力？ 您能否详细介绍这个品牌的“Inspiring Others”（激励他人）活动？

JMP：今天，我们在全球社交媒体上有超过 500 万的粉丝。与有影响力的人合作对我们的数字营销战略变得越来越重要。自 2017 年以来，这个战略已经采取了几次迭代，从与作为 全球品牌大使的马球运动员（比如 Ashley Busch ，通过深入了解她们的训练、马球比赛和日常生活来展示我们的真实性）合作，到厨师、酒吧侍者和美容大师等更有亲和力、更平易近人的影响者。在创建内容时，每个大使都提供了 U.S. Polo Assn. 品牌的独特视角，并增加了能够与她们的粉丝分享的品牌知名度。作为我们“Inspiring Others”（激励他人）活动的一部分，我们的影响者来自不同的背景，生活在世界各地的城市，这推动了真实性 因素。

WWD Studios：U.S. Polo Assn. 的“High Goal”（高目标）能量商店采用了增强女性店内体验的技术。您能描述一下这种体验意味着什么吗？

JMP：高目标马球是一项高能量的运动，拥有最好的球员、最好的马匹和最茂盛的场地。我们相信，为我们的“High Goal”（高目标）商店带来同样的兴奋和活力不仅会吸引顾客，而且能促进 与她们的互动，因为我们通过技术的影响力、卓越的产品、个人服务和马球运动，在实体店的环境中为她们提供更真实和有趣的购物体验。我们知道，这种新模式能让女性和男性都将更热衷于体验。

在我们测试和了解我们的新概念中的消费者体验时，我们将推出一个分阶段的方法。第一阶段涉及的是女性和男性的乐趣、行动和参与。第二阶段更多的是利用技术来达到许多女性想要的速度和便利。

WWD Studios：U.S. Polo Assn 的下一步计划是什么？

JMP：我们很高兴能够在首届 Gauntlet of PoloTM 挑战赛的基础上继续扩展，这个挑战赛的特色是女性球员和常客，提供了所有马球中最高的奖金——100 万美元。 这是一个三场锦标赛系列，它从一月份的马球赛季初开始，持续比赛直到产生最后的赢家，并且是马球锦标赛的高潮。U.S. Polo Assn. 赞助比赛并为运动员提供装备。我们很自豪能与 USPA 合作赞助这样一个令人兴奋和有意义的系列赛，因为他们希望扩大这一伟大而具有历史意义的运动的参与率和收视率。在 2019 年，我们有超过 400 万观众在世界各地观看锦标赛决赛！

我们希望扩大“Women’s Initiative”（女性倡议）活动和“Collegiate Program”（大学项目）。 此外，我们还希望为我们的全球大使项目增加一些新的和多样化的参与者，以提供一个更亲和的视角，并帮助我们在社交媒体和全球摄影项目中激活这项体育运动的精髓。

尽管对一些品牌来说，零售环境充满挑战，但我们仍继续专注于积极的实体店扩张。事实上，到 2020 年年底，我们有望再开设 100 家门店，达到 1,200 家门店的记录。我们还将继续专注于我们的数字战略，扩展我们新的全球品牌网站 uspoloassnglobal.com。在全球范围内，该网站将先在英国首次亮相，随后是意大利、日本和拉丁美洲。这是我们 品牌向数字化转型

的最雄心勃勃的计划之一，目标是扩展到大约 100 个国家。