“不管您去世界上的哪个地方，您都有机会在您生活或访问的任何城市接触到我们的品牌。”

世界上没有哪个全球品牌能比美国马球协会的官方品牌 U.S. Polo Assn. 更能代表马球运动。在这里，RLI 与 U.S. Polo Assn. 品牌的全球独家授权方 USPA Global Licensing 总裁兼首席执行官 J. Michael Prince 进行了交谈，以了解更多关于这项业务的起源，以及它是如何取得显著成长和取得它今天所占据的显著的市场地位。

U.S. Polo Assn. 不仅仅是一个品牌，也是一种体验。当顾客从 U.S. Polo Assn. 的零售店、百货商店、独立零售商或 电子商务购买 U.S. Polo Assn. 的产品时，他们就拥有了马球运动的一部分。这是因为这个全球品牌是唯一与美国马球协会 (USPA) 有官方联系的品牌，其中 USPA 是成立于 1890 年的、美国最古老的体育管理机构之一。这意味着，该品牌在全球范围内销售的男装、女装和童装，以及配饰、鞋类、旅行用品和家居用品的收入，将用于资助体育赛事、专业赛事、校际球员、赞助活动和赛马福利。该公司在全球拥有 17 亿美元的零售业务，在全球约 90% 的国家/地区（180 个国家/地区）经营着 1,100 多家 U.S. Polo Assn. 专卖店。

“我很自豪地说，不管您去世界上哪个地方，您都有机会在您生活或访问的任何城市接触到我们的品牌，”Prince 解释说。“品牌与运动同在，运动与品牌同在。这种联系 是不可分割的，不仅是与体育迷的联系，还有与消费者的联系。”

2018 年，该公司创下了全球两位数增长的记录。然后在 2019 年，该公司又创造了新的记录，在全球增加了 100 家门店。2020 年，在许多公司关闭门店而不是增加新店的情况下，我们计划再增加 100 家门店。为了突出他们的市场地位，全球品牌授权行业的主要新闻来源 License Global 把 U.S. Polo Assn. 列在全球体育特许经销商的第四位，分别仅次于 NFL、NBA 和 MLB。

Prince 解释称，在他们的门店中，约 85% 是全价门店，只有 15% 是折扣门店。这是一个令人难以置信的数字，因为这种规模的公司通常按照 50/50 的比例开设全价门店和折扣门店。在最近这一轮的开店中，一个独特的“高目标”能量概念被首次推出，它的灵感来自马球运动，旨在赋予品牌更大的真实性，提供消费者体验。

“顾客可以走进来，使用带有马球装备的自拍站，用交互式镜子试穿衣服和配饰，甚至使用 VR 眼镜来看看马球运动员的样子，哪怕只有几分钟，”Prince 解释说。第一家这样的商店是在阿里巴巴总部所在地、中国科技之都杭州开设的，目前正在进行门店测试。第二家门店已经在罗马推出，它是位于 Rome Termini 的一家快闪门店。Prince 预计会有更多的“高目标”能量门店出现，甚至会在一些直营店中加入一些 体验元素，这在零售业是不寻常的举动。“我们希望每位消费者都能对我们的品牌拥有难忘的体验，而这不仅仅是指那些光顾我们全价门店的顾客。”

考虑到商店的进一步增长，除了中东和印度之外，非洲对 U.S. Polo Assn. 来说也是一个令人兴奋的市场。正如 Prince 所说，他们的目标是年轻的千禧一代市场。该品牌未来几年的目标之一是成为非洲大陆首屈一指的国际品牌。

“我们对中国市场也感到非常兴奋。我们在那里有两家授权合作伙伴，一家专注于鞋类，另一家专注于服装，他们承诺在未来几年内开设 300 至 500 家门店。我也相信， 基于市场的动态，我们有能力成为最有影响力的国际时尚和体育品牌之一，”Prince 说道。

为了继续发展业务，Prince 认为专注于自己的核心产品至关重要，特别是聚焦于如何使它们变得更好，并通过创新让它们保持最流行。例如，人们在关注可持续的牛仔布，而该公司多年来一直在做这件事。“这是一个我们想要开始讨论的领域，因为我们已经在可持续发展方面采取了很大的主动，但还没有对外界讲述这些工作。这一情况正在改变。” 此外，U.S. Polo Assn. 将在 2020 年春季推出一个采用轻量化创新组件的全新鞋类产品线。

该公司在全球拥有 500 万名社交媒体粉丝，可以利用社交媒体的各个方面，了解千禧一代和 Z 世代的生活方式，以及他们获取新闻 和内容的方式。“在过去一年，我们已经采取积极措施，在全球范围内建立了我们的社交媒体粉丝，并将其转化为忠实的消费者。我们还推出了一个新的全球数字网站 uspoloassnglobal.com，并且该网站将在未来 24 个月内以至少 15 种语言在全球 100 多个国家/地区推出。 这两方面的工作都为我们迈向数字化转型的愿景及执行力提供有力的支持，”Prince 补充道。

Prince 解释说，该公司的精神气质实际上就是 U.S. Polo Assn. 的气质——做真实的品牌。“我们清楚地知道自己是谁——真实、受运动启发、年轻、充满活力、 有趣。我们还通过卓越的品牌和物超所值的产品，为全球消费者提供巨大的性价比投资。这对我们而言至关重要！”

当被问及对未来的展望以及公司面临的挑战时，Prince 指出，“我们仍将保持敏锐的头脑，并将根据时代和现代消费者的需求进行调整。我们拥有一个卓越的团队以及出色的品牌执行力，这意味着我们面前有很多机会，”Prince 总结道。